Pickleball không còn là một trào lưu. Đông Nam Á đang bước vào giai đoạn đầu tư hạ tầng.
Cách đây 5 năm, Pickleball gần như được biết đến tại Hoa Kỳ và Canada thì đến năm 2026, bức tranh thay đổi rất nhanh.
Không chỉ số lượng người chơi tăng mạnh trên toàn cầu, nhiều quốc gia châu Á bắt đầu xem Pickleball là môn thể thao có tiềm năng phát triển. Vì thế, thị trường không chỉ bán vợt và bóng, mà ngày càng quan tâm đầu tư đồng bộ cho hạ tầng sân đấu và thiết bị thi đấu.
Lợi thế về khí hậu, dân số trẻ, tốc độ đô thị hóa và nhu cầu vận động trong cộng đồng, Đông Nam Á là một trong những khu vực thể hiện xu hướng đó rõ nhất. Pickleball phát triển nhanh tại nhiều quốc gia như Philippines, Singapore, Malaysia, Thái Lan, Indonesia và Việt Nam.
Đối với các doanh nghiệp thương mại, đây không chỉ là sự phát triển của một môn thể thao mới, mà là một thị trường thiết bị thể thao đang hình thành.
Philippines – Ví dụ điển hình về sự bùng nổ của Pickleball
Trong số các quốc gia Đông Nam Á, Philippines được xem là một trong những thị trường tăng trưởng nhanh nhất.
Một minh chứng rõ ràng là hệ thống SM Supermalls – tập đoàn bán lẻ lớn nhất Philippines – đã phát triển 86 sân Pickleball tại 29 trung tâm thương mại, đồng thời thường xuyên tổ chức các giải đấu, chương trình huấn luyện và hoạt động cộng đồng nhằm thúc đẩy môn thể thao này.
Khi có thêm nhiều sân mới được đưa vào khai thác, câu hỏi của các chủ đầu tư không còn là:
"Mua thiết bị ở đâu?"
Mà là:
"Lựa chọn nhà sản xuất nào để thiết bị vận hành ổn định trong nhiều năm?"
Đó là sự thay đổi rất lớn trong tư duy đầu tư.
Khi thị trường trưởng thành, giá không hẳn là yếu tố quyết định
Trong giai đoạn đầu, nhiều sân Pickleball lựa chọn thiết bị theo tiêu chí giá rẻ.
Đó là điều dễ hiểu.
Nhưng khi số lượng người chơi tăng lên, tần suất khai thác cao hơn và các giải đấu chuyên nghiệp xuất hiện nhiều hơn, chủ đầu tư bắt đầu nhìn vào tổng chi phí sở hữu thay vì giá mua ban đầu.
Một bộ trụ Pickleball phải đáp ứng đồng thời nhiều yêu cầu:
- Kết cấu ổn định để giữ đúng độ căng của lưới.
- Độ bền cao trong điều kiện ngoài trời.
- Thiết kế đẹp, phù hợp hình ảnh sân hiện đại.
- Dễ di chuyển, lắp ráp và bảo trì.
- Đáp ứng tiêu chuẩn cho tập luyện và thi đấu.
Nếu thiết bị xuống cấp nhanh, chi phí sửa chữa, thay thế và ảnh hưởng đến trải nghiệm người chơi sẽ lớn hơn nhiều so với khoản tiết kiệm ban đầu.
Đó là lý do ở những thị trường đang phát triển nhanh như Philippines, các chủ đầu tư ngày càng ưu tiên nhà sản xuất có năng lực thay vì chỉ tìm kiếm mức giá thấp nhất.
Cơ hội lớn không nằm ở cây vợt, mà nằm ở hạ tầng
Nhiều doanh nghiệp khi bước vào thị trường Pickleball tập trung vào vợt, bóng hoặc phụ kiện. Đây là phân khúc có sức tiêu thụ lớn, nhưng cũng cạnh tranh rất mạnh.
Trong khi đó, một sân Pickleball hoàn chỉnh cần nhiều hạng mục:
- Trụ Pickleball di động.
- Trụ Pickleball cố định.
- Khung lưới ngăn sân.
- Xe đựng bóng.
- Xe gạt nước.
- Băng ghế.
- Khán đài.
- Thiết bị phụ trợ.
Đây là nhóm sản phẩm gắn liền với quá trình xây dựng và vận hành sân đấu.
Một khi hệ thống sân Pickleball tiếp tục mở rộng tại Đông Nam Á, nhu cầu đối với các thiết bị này sẽ tăng theo.
Đó là cơ hội dành cho các nhà phân phối muốn xây dựng danh mục sản phẩm bền vững.
Vì sao nhà phân phối cần một nhà sản xuất chứ không chỉ là một nhà cung cấp?
Trong kinh doanh quốc tế, điều tạo nên lợi thế lâu dài không chỉ là giá.
Nhà phân phối cần:
- Nguồn cung ổn định.
- Chất lượng đồng đều.
- Khả năng cải tiến sản phẩm.
- Danh mục thiết bị đầy đủ.
- Năng lực sản xuất khi thị trường tăng trưởng.
Đây là điểm khác biệt giữa một nhà bán hàng và một nhà sản xuất.
Với 26 năm kinh nghiệm, VIFASPORT chủ động từ thiết kế, sản xuất đến hoàn thiện nhiều dòng thiết bị thể thao. Đối với Pickleball, doanh nghiệp không chỉ cung cấp trụ và lưới mà còn phát triển hệ sinh thái thiết bị phục vụ tập luyện và thi đấu.
Điều này giúp đối tác giảm phụ thuộc vào nhiều nguồn cung khác nhau, đồng thời bảo đảm tính đồng bộ cho mỗi dự án.
Từ Việt Nam đến Philippines – Chất lượng được kiểm chứng bằng sự lựa chọn của đối tác
Trong thời gian gần đây, VIFASPORT liên tục nhận được hình ảnh từ các đối tác tại Philippines, ghi lại những bộ trụ và lưới Pickleball VIFASPORT đang được sử dụng tại các sân mới.
Đối với một nhà sản xuất, đây là minh chứng có giá trị hơn bất kỳ lời quảng cáo nào.
Bởi điều thuyết phục nhất không phải là những gì doanh nghiệp tự nói về mình.
Mà là việc đối tác tiếp tục tin tưởng sản phẩm trong bối cảnh thị trường Pickleball Philippines ngày càng cạnh tranh và có nhiều lựa chọn hơn.
Cùng với việc tham gia các chương trình xúc tiến thương mại khu vực như Hội chợ Thương mại Việt Nam – Lào, đây là những bước đi cho thấy thiết bị Pickleball do VIFASPORT sản xuất đang từng bước tiếp cận các thị trường Đông Nam Á.
Đông Nam Á đang mở ra cơ hội mới cho các nhà phân phối
Sự phát triển của Pickleball tại Đông Nam Á vẫn đang ở giai đoạn bùng nổ. Cùng với sự gia tăng của các câu lạc bộ, học viện, khu nghỉ dưỡng, trường học và tổ hợp thể thao, nhu cầu đầu tư sân Pickleball vẫn được chú trọng.
Điều đó đồng nghĩa với nhu cầu ngày càng lớn đối với các thiết bị đạt tiêu chuẩn và có khả năng vận hành lâu dài.
Đối với các nhà phân phối, đại lý và doanh nghiệp thương mại, đây là thời điểm thích hợp để xây dựng quan hệ hợp tác với một nhà sản xuất có năng lực, thay vì chỉ tìm kiếm một nguồn hàng ngắn hạn.
Một thị trường mới luôn mở ra cơ hội cho nhiều doanh nghiệp.
Nhưng khi thị trường trưởng thành, lợi thế sẽ thuộc về những đơn vị chuẩn bị từ sớm, lựa chọn đúng đối tác và xây dựng chuỗi cung ứng ổn định.
VIFASPORT tin rằng chất lượng sản phẩm, năng lực sản xuất và sự đồng hành lâu dài sẽ là nền tảng để cùng các đối tác phát triển thị trường Pickleball tại Đông Nam Á trong những năm tới.
Xem thêm sản phẩm Pickleball do VIFASPORT thiết kế và sản xuất: https://vifasport.com/pickleball-455-2-pc.html
